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四十无畏 | 郑坚江：成功就是比别人快一步

[]发表于 2020-11-04 15:46:42 阅读次数：200 次
    不忘初心，方得始终，是许多人的座右铭，也是很多企业的宗旨。其实还有一句话“初心易得，始终难守”。
    几十年如一日，秉承工匠之心，坚持做一件事，制造一种产品，践行一种态度，这需要极大的耐心和韧性，不管对于一个人，还是对于一家企业来说，更是如此。
    记得当时国内的空调市场被几家巨头公司，像格力，美的等空调巨头占据着，而我们奥克斯的产品却丝毫卖不动，于是我们开始打价格战。经过一段时间的低价出售，奥克斯的销量有了起色，但在大商场里还是没有我们的位置。就在我们感觉一筹莫展的时候，在2001年世界杯预选赛上，米卢率领中国男足时隔四十四年首次进入世界杯决赛，当时40岁的我，从他身上看到了巨大的商机。同年10月，我以200万的价格，利用中国足球队出线的时机，邀请原中国足球队主教练南斯拉夫人米卢充当奥克斯空调的形象代言人，并策划了以路演的方式巡回表演。把“神奇教练”和“快乐足球”这两个国人皆知的对米卢的美誉与奥克斯空调成功地拉上了关系，它的影响远远超越了体育范畴，奥克斯空调销量自然也得到了直线提升，由于当时产生了巨大的名人效应，我们的销量大幅度增加。此后，我们又投入巨资在央视滚动播出米卢的广告，为品牌宣传造势。就在这短短两年内，我们用不到1亿元的营销成本创造了30亿的营业额。自此，我们奥克斯一举跻身全国空调企业前三强。所以也有人说，我们邀请米卢做代言，是奠定我们奥克斯集团在业内地位的关键。
    其实邀请米卢为我们的形象代言人，其影响除了能给奥克斯带来好口碑的产品，以及傲人的业绩之外，而且也为我们之后的营销奠定了扎实的基础。就像之后我们牵手江苏卫视节目《一站到底》，称霸综艺荧屏；12·5“品牌日”活动，8小时创造了12万套的销量和3.6亿元的成交额，奥克斯空调代表中国企业在美国时代广场“梅开二度”，提升企业信心与实力，扩大中国品牌影响力；后来我们也邀请一系列国际巨星李连杰以一身真功夫担任奥克斯空调品牌代言人，奥克斯迅速在消费者心中树立了“健康空调”的环保形象，与一线品牌形成正面竞争，表现毫不逊色。之后奥克斯一并成为集电力、地产、医疗、金融、家电等于一体的多元化集团，成功跻身中国企业500强。去年，奥克营收突破了860亿，同比增长33%，离先前提出的千亿目标又近了一步。相信在不久的将来，我们的千亿梦想一定会实现。
 
来源：奥克斯集团
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